מי מתאים להיות מתווך נדלן?
מסתבר שלא כל אחד בנוי לזה. חולמים יש רבים.
לפני כ-13 שנים כשהתחלתי את דרכי כמתווך נדל"ן ענף התיווך היה שונה, פחות ממוסד, ובוודאי שפחות מסחרי.
אם פעם הייתי מייצר מחזורים של כמיליון ש"ח בשנה היום אתה תייצר את זה ב-3 עד 4 שנים אם תתמיד ותעבוד קשה.
מתווכים בוחרים לברוח מהמקצוע בדיוק מאותן סיבות שכל אחד אחד מהם הגיע למקצוע הזה.
פרנסה טובה.
בישראל של 2010 רשם המתווכים הפך את מקצוע התיווך לעסק ממוסחר. כ-6000 מתווכים חדשים נולדים בישראל כל שנה. 5% מהם אולי ימשיכו לשנה שאחרי. למה? הנה כמה סיבות.
השינוי שחווה ענף התיווך בשנים האחרונות הן בעיקר בגלל אתרי הלוחות החינמיים.
היום לקוח פרטי לא צריך מתווך, נכנס לכל אתר לוחות מפרסם מודעה והלקוחות מתקשרים. יש כאלה שגם יטענו שאתרי הלוחות הם אלה שהעלו את מחירי הנדל"ן בישראל לאורך שנים. כנראה שכן וכנראה שלא, למתווכים הדבר הרבה פחות טוב ומתאים.
משרדי תיווך נסגרו בדיוק מאותן הסיבות שלא היתה שום הצדקה כלכלית לשרידותם בשוק שמאפשר ללקוח פרטי לפרסם מודעה בחינם.
מתווכים ותיקים בוודאי שיספרו לך על שוק הנדל"ן לפני כ-5 עד 6 שנים בימים שכל מודעה בעיתון עלתה 800-1000 ש"ח ואף לקוח פרטי לא רצה לפרסם שם מודעה. היום יש את האינטרנט בשביל זה.
מתווכים רבים לא מבינים שייקח להם כ-3 עד 4 חודשים לסגור עסקה ראשונה. דבר מכניס לתסכול בוודאי אם אין לך מורה נבוכים מתאים די לצאת אתו לדרך.
והכי חשוב לדעת לנהל את עצמך נכון. לדעת למצוא את המידע הרלוונטי עבורך.
תוכנת תיווך מתאימה שתדע לעזור לך לנווט בים המודעות נדל"ן שמפוזרות ברשת האינטרנט, לשלוט בנכסים ובלקוחות שלך. כל אלה הם דברים חשובים מאוד עם זאת, ישנם דברים שתלויים ביכולות האישיות שלך כאינדיבידואל.
בוא נודה בעובדה. לא כולם בנויים להיות מתווכים בישראל. בטח לא בתנאי השוק המאוד לא פשוטים. ואם כבר עושים את זה אז צריך לדעות לעשות את זה בחוכמה רבה ולהבין שאין כסף קל בחיים. כולם עובדים בשבילו קשה מאוד וגם את ואתה תעבדו קשה בשבילו.
יואב קרן, מנכ"ל חברת א-ת.קום קידום אתרי לוחות נדלן
